2010年7月清远营销"精英行"

2010年7月17~18日，公司全体营销精英一行数十人在郑总带领下前往广东清远进行了一次为期两天的旅游活动。活动过程中，游览北江小三峡、感受黄腾峡猛士漂、观赏天子山瀑布等经历让全体伙伴身心得到彻底放松，大家乐在其中并留连忘返。在活动期间，营销中心还组织召开了营销模块2010年中总结会议。会议由营销中心李副总主持，各营销精英均作了上半年工作总结及下半年工作计划报告，公司郑总在大会上作了精彩的总结发言，以下是郑总在营销年中总结大会上讲话的主要内容。

郑总首先向大家通报了公司上半年业绩总体情况：与去年同期相比，销售额有一定幅度的增长，但回款率有所下降、利润增长也有所下降。郑总表示，原材料价格的上涨、营销系统分配机制的调整、回款率的下滑是导致利润增长下降的三个主要因素。第一个因素是我们无法控制的；第二个因素，就是我们扩大销售人员的利润分配比例，这是好事，是我们既定的政策方针；第三个因素则是我们销售团队要努力的重点，一定要想办法把回款率提升上来。

随后，郑总对公司目前的形势进行了简要分析：总体来讲，市场竞争十分激烈，我们虽然有自己的一些优势，但任何优势都是暂时的，因为别人也在不断发展，如果我们没有进步或者进步太慢，那么很快就会被人家赶上。就目前的市场状况来看，我们各销售事业部都还有较大的发展空间，要充分进行挖掘。在销售策略上，我们一定要进行系统、全面的分析，做到思路清晰、策略恰当。首先，销售人员一定要清晰自己的产品结构，要十分清晰哪些是自己的“尖刀产品”，并切实围绕“尖刀产品”的销售做好相关工作；然后，销售人员要学会锁定优质客户，大客户营销是我们的基本政策之一，销售人员一定要掌握好大客户营销的相关技能；同时，我们要做好市场分析与规划，运用市场调研的一些工具和方法，尽可能全面、准确、及时地掌握市场信息，对不同的区域有不同的定位，这样才能把市场经营好；另外，销售人员在开展销售工作时，还要有“价值营销”的理念，我们在进行销售时，不仅仅是把产品卖给客户，更重要的是用我们的产品帮助别人，帮助我们的客户创造价值、创造利润，只有这样我们才能获取更大的成功。

接着，郑总还强调了关于营销团队人才培养的问题。他表示，营销是龙头，公司打造“学习型组织”要从营销团队开始，销售人员一定要主动学习、善于学习。公司在这方面有一套支持和激励政策鼓励大家多参加各种专业培训，同时多开展各项内部培训。各部门要形成“老带新”的良好氛围，资深员工要做好表率，新员工要“干一行，爱一行”。公司为大家提供的是一个舞台，至于舞得怎么样就要靠自身的努力，所以持续不断地加强学习是让我们把舞跳得更好、不断提升竞争力的不二法门。

最后，郑总希望我们的营销精英以新的视野、新的格局、新的境界来开展今后的工作。只要我们锁定目标、多想方法、加强学习、提升技能，就一定能实现公司“三年翻一番”的战略目标！